化工產(chǎn)品給客戶報價我都會采用一些的模板：

according to current market situation:

product name:***(cas no.*****)

price: usd***/mt cif ***port with/without pallet

payment: lc at sight

packing:220kg drums

quantity:17600kgs fcl(80drums*220kg)

shipment:10 days after received lc

validity:5 days

首先報價的時候我們一定要再次給客戶明確一下產(chǎn)品的名稱，切記我一般都寫上casno.這樣避免造成不必要的誤會，畢竟一個產(chǎn)品對應(yīng)一個casno。我們這樣做對自己負(fù)責(zé)也是對客戶負(fù)責(zé)。這樣客戶也會覺得我們比較專業(yè)。

最重要的是價格，化工產(chǎn)品有的需要打托盤有的不需要托盤，有時客戶也會特意強調(diào)。對于價格核算我們一定要問好海運費，即便代理說可能預(yù)計漲價，那么我們就要把這個漲價的可能性考慮進(jìn)去，如果說降價那么就可以先不核算進(jìn)取，這樣當(dāng)客戶與我們討價還價的時候我們有余地。

當(dāng)然付款方式對成交也有一定的影響。當(dāng)客戶堅持一個你不能接受的付款方式的時候，你是選擇和客戶僵持，最后客戶跑了，還是更加機智的和客戶交換條件，付款方式變那么我們的價格也相應(yīng)地變。我有時候給客戶報價就會tt 什么價格，lc 30 days 什么價格；lc60 days 什么價格。客戶一般也會考慮這些的，。因為匯率在不斷的變化，結(jié)匯的時候我們的金額會受到影響。

那么有人會說你報價你就寫價格就可以了，你寫包裝和數(shù)量干什么呀。其實這很重要，一個完整的報價就是要包含著這些，這樣客戶一目了然，一下子就知道有關(guān)于產(chǎn)品的裝運情況。這一點是很重要的，同時這也會顯得很專業(yè)。

船期我們一定要和客戶講清楚，有時候客戶可能你報價之后再追加一封郵件關(guān)于船期，這樣我們和價格一起報過去，那么這樣客戶想知道的就都在里面了。

最后關(guān)于這個有效期，我們一定要給客戶一個限定，如果我們報錯價格了，那么客戶在有效期內(nèi)一直沒有給我們回復(fù)，那么就可以有話和客戶說，不會讓客戶覺得我們很粗心；同時這個有效期對客戶也有一個催促作用，客戶看著這個有效期，很可能怕你價格變動。

報價的時候我們需要給客戶展現(xiàn)的不僅僅是價格本身這個數(shù)字而已，我們更加給客戶一個專業(yè)的形象。這樣的報價模式看上去很高大上，起碼在客戶心理會有一些點好的印象。這也會為我們在客戶那里增加印象分。

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