外貿(mào)問題問答100條（16）

問77：

1.生產(chǎn)樣跟出貨樣有什么區(qū)別?

2.什么叫水單啊.是提單的意思嗎?

3.翻單是什么意思

4.海運(yùn)公司是統(tǒng)一的格式嗎？還是各船運(yùn)公司各自不同的格式？

5.廈門ｓｇｓ是檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)嗎?

1.生產(chǎn)樣是根據(jù)客人的產(chǎn)品材質(zhì)/顏色/logo 或/和包裝要求（簡稱定單要求）所做的樣品。

目的： 供客人確定樣品，以確定做大貨。

時(shí)期： 客人已付定金，原則上在打樣時(shí)不做大貨（可備料），等確定產(chǎn)前樣再做貨。

出貨樣是代表了大貨產(chǎn)品整體質(zhì)量性能,外觀的樣品. 可以從做好的大貨中隨機(jī)抽選幾個(gè)讓qc 檢側(cè)合格后寄給客人.又稱大貨樣.

目的: 讓客人知道大貨的狀況是否符合要求. 一般客人如果沒要求產(chǎn)前樣,就會要大貨樣, 要過產(chǎn)前樣,就不會要大貨

樣.當(dāng)然也有嚴(yán)格的客人都需要.

時(shí)期: 快做完貨時(shí), 最好能夠保證在出貨之前能讓客人收到(此時(shí)如果發(fā)現(xiàn)問題,可以重做)

2. 水單: bank receipt 指客人付款的憑證，國外客人付款后，一般國內(nèi)要兩三天甚至更長時(shí)間才能到帳，為了節(jié)約這個(gè)

時(shí)間，客人付款后就將這個(gè)水單傳真或者掃描后再給我們，核對無誤后就表示客人已付款，且應(yīng)當(dāng)能夠在短時(shí)間內(nèi)到帳，對于定金，工廠原則上可以收到水單就做大貨（因?yàn)榧仁箾]有收到貨，貨應(yīng)當(dāng)也正處備料單中，無過大損失，況且，如果金額真被退回，如果客人有誠意合作，他們會再次安排定金的，但余款最好是等到帳了再出貨/再電放b/l。所以，就要提前出貨/到港好幾天催客人付款并傳水單過來。提單：bill of lading 提貨的憑證。

3。翻單：repeat order 或re-order 就是返單?？腿讼铝艘欢▎?，覺得銷路不錯(cuò)，就再下一個(gè)與上一單要求差不多的定

單。這種形為就要翻單。所以就有“連續(xù)翻單5 次”，“如果質(zhì)量好，客人翻單不是問題”等說法。

4. 不是很了解你意思，呵呵，什么叫：海運(yùn)公司是統(tǒng)一格式？ 海運(yùn)公司有格式么？

5。是。世界兩大有名測試實(shí)驗(yàn)室sgs，its。

問78：怎么轉(zhuǎn)讓l/c 又怎么開背對背lc給工廠? 背對背l/c 的風(fēng)險(xiǎn)是什么？

現(xiàn)就這問題作如下解釋：希望有所獲！

背對背信用證(back to back lc，簡稱bblc)模式：進(jìn)品商- 中間商–制造商

定義：背對背信用證也譯為對背信用證，又稱轉(zhuǎn)開信用證、從屬信用證、橋式信用證，是指原證受益人要求原證的通知行或其他銀行以原證為基礎(chǔ)和擔(dān)保，另開一張內(nèi)容相似的新信用證。對背信用證一般是由中間商為轉(zhuǎn)售他人貨物，從中圖利，或兩國不能直接進(jìn)行交易需要通過第三國商人以此中辦法溝通貿(mào)易而開立的。背對背信用證的開證人通常以原證項(xiàng)下收得的款項(xiàng)來償付對背信用證開證行已墊付的資金。

要求： 對背信用證的開證行除了要以原證用做開新正的抵押外，為防止原證發(fā)生意外收不到貨款，一般還要開證人繳納一定數(shù)額的押金或擔(dān)保品。

注意：如果要修改信用證，須征的原證開證人和開證行的統(tǒng)一，所以修改比較困難也很貴，受益人在處理業(yè)務(wù)時(shí)必須特別的謹(jǐn)慎，不能稍有疏忽

工廠風(fēng)險(xiǎn)相對于可轉(zhuǎn)讓信用證小得多：對于背對背lc,它是獨(dú)立于原lc 的,相當(dāng)于原受益人要交保證金,重新開個(gè)新的lc。

那么不管原受益人是否能從原開證人手里拿到錢,只要我們交給他們的單據(jù)沒有問題,他們就必須要給我們付錢.所以這種

形式相對而言是保險(xiǎn)的. （值得注意的是，背對背信用證所需的費(fèi)用是肯定比可轉(zhuǎn)讓l/c 多的，當(dāng)然，這個(gè)費(fèi)用一般是中間商承擔(dān)得多些。對于工廠，如果承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，建議接受背對背lc比較穩(wěn)妥）可轉(zhuǎn)讓信用證（transferrable l/c。

簡稱tc）可轉(zhuǎn)讓lc,是以原信用證為基礎(chǔ),第一受益人給第二受益人轉(zhuǎn)讓的時(shí)候,是不需要保證金的,但是收匯的時(shí)候,開轉(zhuǎn)

讓lc 的銀行要收到開證行的錢才會給第2 受益人銀行錢。轉(zhuǎn)讓lc 是只能轉(zhuǎn)讓一次，金額不超過原證即可。

原證開證時(shí)顯示中間銀行為轉(zhuǎn)讓行，制造商為第二受益人。轉(zhuǎn)讓lc項(xiàng)下不能實(shí)現(xiàn)信息保密，因?yàn)殚_證的時(shí)候就會顯示第二

受益人，即制造商。

轉(zhuǎn)讓信用證和背對背信用證的區(qū)別如下：

假定一個(gè)場景：國外客戶a 在國外行abank 開立了信用證（此證為master lc，主證或母證）通知到中間商b 的銀行bbank。

然后b 呢，又想到了依前證開立新的信用證（副證或子證）通過cbank 轉(zhuǎn)給國內(nèi)廠家/公司c。我們來比較一下兩種操作方法：（為了表述簡單，用/劃分2 個(gè)的區(qū)別，/前表示背對背l/c，/后表示轉(zhuǎn)讓l/c）

1.需要主證開證行的授權(quán)；

master lc顯示bbank 是議付行/master lc顯示：lc 可轉(zhuǎn)讓，bbank 是轉(zhuǎn)讓行，c 是第二受益人。

2.涉及信用證的數(shù)量：2 個(gè)獨(dú)立信用證/1 個(gè)信用證。

3.第二受益人得到的保護(hù)：來自bbank 的承諾。/來自abank 的承諾。

4.第二受益人何時(shí)得到付款：交單給bbank，如果單證相符，bbank 必須付款。/只有等到bbank 得到abank 的付款后。

5.第二受益人還可以轉(zhuǎn)讓么：可以。/不可以。因?yàn)閠c 只能轉(zhuǎn)讓一次。

6.第二個(gè)證金額能超過第一個(gè)么？可以。只要bbank 掌握中間商b 的融資額度。/不可以。最大是等于第一個(gè)lc 金額。

7.2 個(gè)證的付款時(shí)間相同么？可以不同。/必須相同。比如，一個(gè)120 天遠(yuǎn)期的tc，第二個(gè)信用證也必須是120 天遠(yuǎn)期。

8.2 個(gè)證的價(jià)格條款相同么？可以不同。母證是cif，子證可以是cfr。只要b 補(bǔ)上保險(xiǎn)單。/必須相同。

9.第二個(gè)信用證可以要求多余的單據(jù)么？可以/不行

10.第二個(gè)信用證效期早于第一個(gè)：是的/是的

11.第二個(gè)信用證船期比第一個(gè)：早于等于/早于等于

12.c提交單據(jù)現(xiàn)實(shí)b 為發(fā)貨人（shipper）：如果子證要求，可以/不行

13.b能替換哪些單據(jù)：匯票，invoice，箱單，收益人證明，保單，對主證不構(gòu)成不符點(diǎn)的其他單據(jù)/匯票，invoice

14.b不能替換哪些單據(jù)：提單出口許可官方簽發(fā)co三方簽發(fā)ic /提單保單（轉(zhuǎn)證麻煩單據(jù)）出口許可官方簽發(fā)co 三方簽發(fā)ic

15.如果b 不替換單據(jù)結(jié)果？bbank 必須付款，然后要求b 支付/ bbank 把單據(jù)提交給abank 要求付款

16. bbank 需要b的保證金么？需要/不需要

17.最終買方會知道最終賣方么？如果子證開立的好，不會/會

18. 2個(gè)證的貨描必須相同么？可以不同/必須相同最后提示：1.主證顯示documents showing third party as exporteracceptable，否則子證顯示all docs except draft & invoice must show applicant as exporter.2.子證顯示all docsexcept draft & invoice must not show lc issuing bank， lc no and invoice value。this lc is available by payment/def payment with bbank only。

我是中間商我想請教一下關(guān)于背對背l/c 的風(fēng)險(xiǎn)

我在這里通俗簡單地介紹一下背對背l/c：

設(shè)你為中間商。

國外客人通過國外某銀行開出l/c給你，然后，你以這張l/c 為保證向國內(nèi)的銀行交保證金，開出另外一張與客人開給