如果想做巴西收割機(jī)出口代理，首先要做好市場調(diào)研。了解巴西當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)規(guī)模、種植作物類型及分布，這決定了對收割機(jī)功能和型號的需求。比如巴西大規(guī)模種植大豆、玉米，對大型高效聯(lián)合收割機(jī)需求大。

政策法規(guī)方面，要熟悉巴西進(jìn)口收割機(jī)的關(guān)稅政策、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，像巴西對農(nóng)業(yè)機(jī)械可能有特定安全、環(huán)保認(rèn)證。提前準(zhǔn)備好相關(guān)認(rèn)證資料，以免清關(guān)受阻。

與巴西客戶溝通，要注意語言文化差異，最好配備葡語翻譯。尊重其商務(wù)習(xí)慣，巴西人商務(wù)節(jié)奏相對慢，溝通要有耐心。

運(yùn)輸上，選擇可靠貨代，根據(jù)巴西港口情況安排船期，確保貨物按時(shí)到達(dá)且運(yùn)輸途中無損壞。中世通在這方面經(jīng)驗(yàn)豐富，能提供幫助。

可以先找一些巴西當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)展會參加，這能直接接觸潛在客戶，還能了解同行情況。同時(shí)，多關(guān)注巴西農(nóng)業(yè)發(fā)展動態(tài)，以便及時(shí)調(diào)整代理策略。

和巴西客戶溝通時(shí)，注意他們時(shí)間觀念相對沒那么強(qiáng)，會議可能會推遲，別太著急。另外，提前做好產(chǎn)品售后保障計(jì)劃，巴西客戶很看重售后。

在運(yùn)輸環(huán)節(jié)，考慮巴西部分內(nèi)陸地區(qū)交通不便，可選擇合適的運(yùn)輸方式和路線，確保收割機(jī)順利送達(dá)目的地。

調(diào)研巴西當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)市場競爭情況也很重要，分析其他同類收割機(jī)品牌優(yōu)劣勢，突出代理產(chǎn)品特色。

和巴西供應(yīng)商簽訂代理合同要謹(jǐn)慎，明確雙方權(quán)利義務(wù)，避免后期糾紛。

關(guān)注巴西匯率波動，這可能影響產(chǎn)品定價(jià)和利潤，提前做好應(yīng)對措施。

可以建立當(dāng)?shù)厥酆蠓?wù)團(tuán)隊(duì)，或與巴西本土維修機(jī)構(gòu)合作，保障售后服務(wù)及時(shí)性。

了解巴西當(dāng)?shù)亟鹑谡?，方便解決貿(mào)易中的資金問題，如融資、支付方式等。