1、代理出口是指國(guó)內(nèi)企業(yè)通過(guò)授權(quán)的代理商將產(chǎn)品出口到國(guó)外市場(chǎng)，這種模式在國(guó)際貿(mào)易中廣泛應(yīng)用，能夠幫助企業(yè)快速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，拓展銷(xiāo)售渠道，增加利潤(rùn)，代理出口也存在一些弊端，需要企業(yè)謹(jǐn)慎考慮。
2、代理出口可能帶來(lái)產(chǎn)品形象問(wèn)題，代理商作為企業(yè)的代表，其行為和服務(wù)質(zhì)量直接影響著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和信任度，如果代理商服務(wù)不到位，產(chǎn)品售后服務(wù)不跟進(jìn)，會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心，降低品牌形象，而企業(yè)往往難以直接掌控代理商的經(jīng)營(yíng)行為，使得產(chǎn)品形象難以有效管理。
3、代理出口存在市場(chǎng)信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題，代理商作為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的專(zhuān)業(yè)人士，對(duì)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)情況等信息有著獨(dú)到的了解，由于信息不對(duì)稱(chēng)，企業(yè)難以準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)變化，使得決策可能缺乏全面性和準(zhǔn)確性，這就需要企業(yè)與代理商之間建立良好的溝通和信息共享機(jī)制，以便及時(shí)調(diào)整策略。
4、代理出口還存在利益分配問(wèn)題，代理商作為中間商，會(huì)從銷(xiāo)售中獲取較大的利潤(rùn)，而企業(yè)則需要與代理商分享一部分利潤(rùn)，這就意味著企業(yè)在出口階段利潤(rùn)空間可能受到一定限制，降低了企業(yè)的盈利能力，代理商可能會(huì)因?yàn)闃I(yè)績(jī)壓力，采取一些不當(dāng)手段來(lái)提高銷(xiāo)量，例如低價(jià)傾銷(xiāo)，給企業(yè)帶來(lái)價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)。
5、對(duì)于這些弊端，采取風(fēng)險(xiǎn)代理方式可以一定程度上減輕企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)代理是指企業(yè)與代理商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，分擔(dān)代理過(guò)程中所涉及的風(fēng)險(xiǎn)，采取風(fēng)險(xiǎn)代理方式的必要性主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面
6、風(fēng)險(xiǎn)代理可以強(qiáng)化企業(yè)與代理商之間的合作關(guān)系，通過(guò)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)與代理商形成了利益共同體，能夠激發(fā)代理商的積極性和主動(dòng)性，有利于建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
7、風(fēng)險(xiǎn)代理可以增加企業(yè)對(duì)代理商的管控能力，企業(yè)可以通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)協(xié)議對(duì)代理商的行為進(jìn)行規(guī)范，明確其責(zé)任和義務(wù)，加強(qiáng)對(duì)代理商的監(jiān)督和管理，提高對(duì)市場(chǎng)信息和銷(xiāo)售情況的掌控能力。
8、風(fēng)險(xiǎn)代理還可以平衡利益分配關(guān)系，通過(guò)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)可以在利益分配上進(jìn)行合理的調(diào)整，減少利益分配不均帶來(lái)的問(wèn)題，增加企業(yè)的盈利空間。
9、風(fēng)險(xiǎn)代理可以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，合理分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)可以減少企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失，增加企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，提高企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的立足點(diǎn)。
10、總而言之，代理出口存在一些弊端，如導(dǎo)致產(chǎn)品形象問(wèn)題、市場(chǎng)信息不對(duì)稱(chēng)和利益分配問(wèn)題，針對(duì)這些問(wèn)題，采取風(fēng)險(xiǎn)代理方式能夠一定程度上減輕企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，并增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，因此，企業(yè)在選擇代理出口模式時(shí)，應(yīng)充分了解代理出口的弊端，并在必要時(shí)采取風(fēng)險(xiǎn)代理方式。
