許多外貿(mào)公司作為類似的中介形式存在。真正生產(chǎn)產(chǎn)品的是工廠，而外貿(mào)公司的作用是將工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售給外國客戶。外貿(mào)公司生存的經(jīng)濟來源是貨物在向外國客戶轉(zhuǎn)手過程中賺取的差價。那么這個時候，很多人會問，為什么工廠不直接找外國客戶合作呢？為什么要一個中介來賺取差價？事實上，對外貿(mào)公司的這種誤解也反映了中國人對中介行業(yè)的誤解。

也許國內(nèi)很多人都被黑中介欺騙，遇到或謀取太多不合理的利潤，或者中介拿錢卻不做事。這是我們國內(nèi)中介行業(yè)的聲譽，但事實上，仔細想想，中介的存在是必要的。外貿(mào)公司作為工廠與客戶之間的橋梁，需要同時與雙方客戶協(xié)商合作，從中尋求最佳的合作計劃。同時，外貿(mào)公司可以為雙方合作伙伴提供更專業(yè)的進出口知識和工作服務(wù)，可以為雙方節(jié)省工廠的時間和精力。

工廠找進出口貿(mào)易代理合作有什么優(yōu)勢？

正如文章開頭所說，外貿(mào)公司作為工廠與外國客戶溝通的橋梁，可以為供應(yīng)商和客戶提供完善合理的交易方式，減少工廠出口問題和客戶進口帶來的困難。另一方面，如果工廠想直接向外國客戶進行進出口交易，還需要額外辦理進出口權(quán)限，查詢一些稅務(wù)問題。這個時候，如果能找到一家服務(wù)齊全的外貿(mào)公司，就意味著我們的工廠可以節(jié)省很多工作，只負責生產(chǎn)產(chǎn)品。

二、工廠應(yīng)該如何找外貿(mào)公司合作？

在這一點上，事實上，廠家找進出口貿(mào)易公司合作的難度遠小于外貿(mào)公司找穩(wěn)定供應(yīng)商合作的難度。一方面，作為產(chǎn)品的供應(yīng)商，產(chǎn)品生產(chǎn)后，我們可以消化國內(nèi)產(chǎn)品的銷售。另一方面，許多外貿(mào)公司會主動尋找穩(wěn)定、高質(zhì)量的工廠進行合作，以確保公司客戶資源的穩(wěn)定。

因此，作為供應(yīng)商，我廠最重要的工作是提高其產(chǎn)品質(zhì)量，贏得外國客戶的青睞，了解其產(chǎn)品和其他競爭對手工廠產(chǎn)品的優(yōu)缺點，了解自己和敵人。在與貿(mào)易公司合作的過程中，我們應(yīng)該向貿(mào)易公司保證我們的售后服務(wù)，然后外貿(mào)公司自然會來找我們。另一方面，如果我們的工廠想主動做這項工作，我們也可以根據(jù)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源找到外貿(mào)公司的合作信息，然后與相關(guān)工作人員討論合作。

作為供應(yīng)商，工廠在尋找貿(mào)易公司合作時，必須盡量選擇一些實力雄厚、客戶資源豐富的外貿(mào)公司進行合作，這樣才能保證自己產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售。另一方面要注意外貿(mào)公司的專業(yè)水平。外貿(mào)公司的專業(yè)水平?jīng)Q定了我們工廠產(chǎn)品的成功銷售和海關(guān)處理程序的專業(yè)水平。如果外貿(mào)公司不專業(yè)，很可能會給我們自己的工廠帶來不必要的麻煩。